En Sampling Innovations continúan apostando por la I+D y la sostenibilidad con el objetivo de ofrecer soluciones de sampling que aporten un valor añadido a la experiencia del consumidor. Jordi Calduch, CEO y co-fundador de la compañía, nos avanza cuáles son las tendencias y retos a los que se enfrentan las marcas de perfumería y cosmética en materia de muestras y monodosis.

Este 2023 Sampling Innovations ha ampliado su planta de producción con dos nuevas líneas de llenado. “Una de viales de perfumes totalmente automatizada y otra para Doypacks de formato mediano (hasta 200 ml) adaptada para producir Doypacks con material 100% reciclable, incluyendo un tapón en la parte superior. Esto permite sustituir materiales rígidos, cuando la fórmula del cliente se valida para este tipo de envase, mucho más sostenible”, explica Jordi Calduch, CEO y co-fundador de Sampling Innovations. Otro hito importante ha sido que la nueva "Scent Green®", una etiqueta perfumada 100% y desarrollada por Suzano y Adhespack, ha sido ganadora del premio Luxepack in Green, otorgado en la feria Luxepack de Mónaco el pasado 3 de octubre. Esta etiqueta permite a la compañía ofrecer a sus clientes una nueva solución más sostenible y 100% reciclable. 

Opciones de sampling para el canal online

“El canal de venta online presenta grandes oportunidades para que los consumidores finales, que no están en la tienda, reciban muestras y prueben productos de perfumería y cosmética que anteriormente no conocían”, apunta Calduch, añadiendo que “las marcas pueden seleccionar un tipo de muestra que se adapte y aproxime a la experiencia que desean que el consumidor tenga con el producto de venta final”. 

Por otro lado, también resalta la necesidad de ajustar la muestra al perfil del comprador y los artículos en su cesta de compra, pues “de esta forma podemos contribuir a una mejor optimización en la inversión realizada en sampling focalizando más el resultado esperado”.

Y, por último, Calduch destaca que “la tendencia en la venta de tamaños miniatura, e incluso de monodosis, es una realidad muy extensa en este tipo de canal, en el que permite a los clientes explorar comprando productos más asequibles, antes de comprometerse con el tamaño completo, lo que contribuye claramente a un mejor posicionamiento de las marcas facilitando el acceso de más clientes a descubrir un producto”. 

Tendencias en sampling

Acerca de las soluciones de sampling más solicitadas por las marcas de perfumería y cosmética en la actualidad, desde Sampling Innovations apuntan hacia soluciones eco-responsables, así como “formatos innovadores que vayan más allá de simplemente envasar y proteger el producto, sino que también aporten un valor añadido a la experiencia del consumidor. Por ejemplo, las ampollas o perlas termoformadas con un producto líquido pueden mejorar la experiencia del usuario gracias a su sistema de dosificación preciso”. 

Por otro lado, Calduch asegura que “también hay infinitas posibilidades de interacción si añadimos un código QR en la muestra, para aportar más información sobre el producto, ofrecer descuentos o incluso invitar a participar en minijuego con la identidad visual de la marca. Estos elementos no solo son prácticos, sino que también transforman la experiencia de compra en algo interactivo y enriquecedor para el cliente”. 

El futuro de la estrategia de muestras y monodosis

Entre los retos a los que se enfrentan las marcas a la hora de diseñar su estrategia de muestras y monodosis se encuentra el de “asegurar una distribución efectiva a través de diversos canales para llegar al consumidor deseado. Además, la habilidad del prescriptor se convierte en un factor esencial para asegurar un mejor resultado en la conversión de venta, logrando además aumentar la fidelización de clientes”, explica Calduch. 

Para responder a estos retos y a las tendencias del sector, “en los próximos años, en Sampling Innovations Europe seguiremos apostando por la innovación tanto en formatos de muestras y monodosis como en tamaño mediano para retail. Planeamos automatizar más procesos que nos permitan ser más competitivos y, sobre todo, seguir con un I+D súper proactivo que nos permita estar a la vanguardia en sostenibilidad con los productos que ofrecemos a nuestros clientes”, asegura Calduch y añade que “nuestra visión es ser referentes en la industria a la vez que impulsamos el crecimiento de las marcas de cosmética y perfumería en un mercado cada vez más competitivo y en constante evolución”.