Tras la incorporación de la categoría de “Mejor Perfumería de Autor” en la última edición de los Premios Perfumería del Año, desde las cabeceras BeautyProf y Selectivo continuamos apostando por el desarrollo y potencial del mercado niche. Así, una representación heterogénea del sector de la perfumería y la cosmética de culto en nuestro país se reunió en la III Mesa Redonda de Perfumería de Autor para destacar las oportunidades de desarrollo de un mercado que continúa luchando día a día por trasladar su pasión.

La frase de origen italiano “Piano, piano, si va lontano” define a la perfección la evolución de la perfumería y la cosmética de culto en España. Más de una decena de actores de este segmento, entre los que se encontraban representados la distribución, concesionarios y creadores, participaron en la tercera edición de la Mesa Redonda de Perfumería de Autor, organizada por las revistas BeautyProf y Selectivo el pasado mes de noviembre en Madrid, en su apuesta continua por el apoyo al desarrollo de este mercado en España.

El encuentro sirvió para poner en común las oportunidades, adversidades e intereses comunes entre distribuidores, concesionarios y marcas de autor

Bajo el título “Presente y futuro de la perfumería de autor en España”, este encuentro se convirtió en una puesta en común de oportunidades, adversidades e intereses comunes entre distribuidores, concesionarios y marcas de autor que, día tras día, luchan por extender un concepto que, aunque genera cada vez más interés entre los consumidores, continúa resultando confuso, incluso para el propio sector.

Una confusión debida, en parte, a la estrategia seguida por la industria selectiva en los últimos años, cuya intención de crecer a través de este segmento (o algo que se acerque, en muchos casos) para diferenciarse está perjudicando a un mayor desarrollo de la perfumería y la cosmética de culto en nuestro país; tal y como precisó José Luis Robles, propietario de Isolée, “son muchos los que se están intentando apuntar al sector como una medida de diferenciación”. Sin embargo, Robles entonó el mea culpa ante tal hecho desde su punto de vista como concesionario, dada la elevada exclusividad de sus productos y sus puntos de venta, destacando una necesidad de democratización para extender el concepto.

Un traje “a medida”

Ante tal panorama, que sitúa a España (todavía) muy por detrás de países como Italia o Francia, en lo que a importancia del mercado niche se refiere, la calidad de los productos de autor se instauró como palabra clave para todos los participantes de la mesa redonda. En esta línea, Maddalen Marzol, copropietaria del concesionario Hunky Dory Laboratory, quiso destacar el incremento en cuanto a calidad que supone la perfumería de autor respecto a la perfumería comercial. “Nuestro papel como concesionarios debe ser hacer hincapié en que hay un salto de calidad desde el punto de vista olfativo y la clave para mantener el nivel es la criba”. Según su experiencia, Hortensia Rielo, propietaria de Perfumería Hortensia, apuntó hacia la “necesaria y constante renovación de marcas”.

La definición del concesionario niche como espacio, una de las asignaturas pendientes señaladas por los asistentes

Una de las particularidades de las firmas de perfumería y cosmética de autor es su selecta distribución. Sin embargo, el espacio en sí mismo, como concesionario niche, no acaba por estar definido, dando lugar a diferentes modelos de negocio en los que se pueden encontrar estas marcas.

En palabras de Jorge Martín, presidente de 5th Essence Square, “como distribuidores, debemos saber cómo introducir las marcas, cómo venderlas y dónde distribuirlas, haciéndoles un traje 'a medida', porque de eso dependerá su éxito”. Asimismo, Martín especificó la presencia de marcas de autor en determinados puntos de venta, no necesariamente concesionarios niche, “siempre y cuando se respete el concepto”, pues “hay marcas niche y marcas niche comercial”. En esta línea, Yolanda Dib, responsable de Desarrollo de Negocio de Sensogreen Healthcare, hizo referencia a la posibilidad de un modelo híbrido, “siempre y cuando se trate a cada marca según su concepto”.

Para conocer más sobre la evolución de la perfumería de autor en España, la experiencia de venta y el papel del consumidor en este sector, puede consultar un reportaje publicado en BEAUTYPROF Nº90.